Многие мои друзья азартные рыбаки и я знаю не понаслышке что это время провождение затягивает не хуже карточной игры. В нашем городе с каждым годом открывается 1-2 новых магазина для рыбаков, да и частников торгующих удочками и наживкой на рыках много. В этой идеи бизнеса я расскажу как с минимальными затратами открыть рыболовный магазин.
Производители рыболовных снастей считают, что в России, с учетом ее природных условий, рыбной ловлей увлечены около 10% населения. Надо признать, что и здесь мы отстаем от экономически развитых стран мира. Например, в США рыбалкой увлекается около 25% граждан. Не отстают и женщины, все чаще на водоемах с удочкой можно встретить прекрасных дам. Как открыть свой магазин ? Я разделяю этот бизнес на 4 вида.
1) Стартовый уровень — это рыболовные отделы в магазинах, которые некогда относились к сети спорт-культторга. Некачественный товар там чаще всего и встречается но это, как правило, мелочевка – крючки, монофильная леска да блесны.
2) Вторая ступень — это уже чисто рыболовные магазины широкого профиля, где нет узкой специализации по фирмам-производителям и держателям торговых марок. Здесь многое зависит от грамотной ассортиментной и ценовой политики их руководства. На общем довольно посредственном фоне иногда встречаются весьма приличные магазины этого плана.
3) Магазины, в которых преобладают снасти от какой-то одной оптовой фирмы, занимают еще более высокую строчку в моем рейтинге. Такие торговые точки являются как бы лицом фирмы, и в них профильные снасти предлагаются, как правило, и по наиболее приемлемым ценам, и со всеми положенными гарантиями. Как правило такие магазины являются прямыми дилерами известных марок. Но чтобы стать дилером надо потрудится.
4) Ну и самая крутая ступень это «конгломераты» рыболовных магазинов, собранных чаще всего под одной крышей. В Москве таких центров пока два, но у них однозначно есть перспектива. Для их посетителей подобные супермаркеты привлекательны еще и тем, что входящие в них магазины, вольно или нет, вынуждены бороться за клиента, поэтому вопрос цены и качества здесь решается в пользу покупателя. Какой вид бизнеса выбирать Вам решать исходя из своих финансовых возможностей.
Рыболовные снасти - это не хлеб, не водка и не бензин. Их больше покупают, когда у народа остаются деньги после покупки товаров первой необходимости. Я даже заметил такую тенденцию : много покупают снастей - в стране все в порядке, мало - есть проблемы. За последние лет десять бывало всякое - и провал после дефолта, и два пика продаж - до и пару лет спустя.
Сейчас - ситуация какая-то промежуточная, то есть не кризис, но и не цвет рыболовного бизнеса. По самым скромным подсчетам, увлеченные рыбалкой, за год вылавливают в местных водоемах не менее 150 тыс.тонн рыбы (примерно по 30 кг на ловца в год).
Опросы покупателей снастей показали: для того чтобы обновить к сезону свой рыболовный арсенал, среднестатистический любитель тратит от $5 до $20. Есть в России и довольно много людей, которые ежегодно выкладывают на модернизацию орудий лова от $100 до $500, не говоря уже о наиболее азартных представителях рыбацкой элиты и "крутых", щедро потакающих собственным слабостям.
Их затраты составляют более 500 "зеленых" в год. Продавцы считают, что с учетом вышеперечисленных особенностей национального потребления, россияне расходуют на товары для рыбалки не менее $50 млн в год.
Товары для рыбной ловли операторы разделяют на три группы:
* основные — удочки, спиннинги, катушки
* расходные — леска, шнуры, поплавки, крючки, тройники, блесны, прикормка, наживка и т.д.
* сопутствующие — лодки, одежда и снаряжение, видеокассеты, книги и журналы для рыбаков.
Наиболее емкой, обеспечивающей около 60% оборота в денежном выражении, продавцы считают группу основных товаров, 30% продаж им обеспечивает группа расходных товаров для рыбалки и 10% — вспомогательные товары.
Весь ассортимент рыболовного рынка насчитывает десятки тысяч артикулов. Большую часть ассортимента составляют расходные материалы. По словам операторов, наценка розницы в группе основных и сопутствующих товаров колеблется от 25% до 50%. Товары, относящиеся к группе расходных, реализуются с наценкой не менее 100%.
Как рекламируют свой товар владельцы магазинов? Большинство владельцев специализированных торговых точек — активные рыболовы, поэтому все дорогостоящие новинки они "тестируют" непосредственно на водоемах, в местах скопления рыбаков, что, по их словам, неплохо стимулирует сбыт. Поскольку рыбаки — народ впечатлительный, склонный к преувеличениям, разговорчивый, молва об уловистых снастях быстро облетает круг потенциальных покупателей.
В качестве рекламоносителей рыболовных товаров неплохо зарекомендовали себя специализированные издания и видеокассеты с записями рыболовных "приключений". Как показывает практика, подробные описания рыболовных снастей, байки, проиллюстрированные фотографиями, и видеоролики побуждают читателя или зрителя испытать увиденные снасти или способы лова и подстегивают к совершению покупки.
Сам видел такие диски в Интернет магазинах и по рейтингу продаж они стоят не на последнем месте. Так что продажа кассе и DVD дисков еще одна статья дохода.
Источник сайт: http://elshin.ru
понедельник
Экономим семейный бюджет
Эти советы будут как раз кстати в период финансового кризиса. Известно что сэкономить тоже самое что заработать. Надеюсь что приведенные советы помогут рациональней использовать семейный бюджет. Если Вам есть что добавить пишите в комментариях.
Экономия заключается в хорошо обдуманных и планированных расходах, целесообразном использовании продуктов, в бережном отношении к одежде, белью, обуви, инвентарю и т. д.
Экономить можно, зная, что своевременная чистка одежды, правильное использование и хранение бытовых приборов, инструментов и пр. продлевают соответственно срок их носки и эксплуатации.
Экономьте электроэнергию! В помещениях, в которых никого нет, свет гасите. Во внутреннем коридоре или в комнате, где спят дети или больные, нужно освещение электрических лампочек только на 25 или 15 Вт.
Кухонную плиту следует включать только тогда, когда все продукты подготовлены, таким образом вы сэкономите газ или электроэнергию (в зависимости от вида плиты).
Овощи и фрукты очищайте с помощью специальных приборов, так как в основном питательные вещества содержатся непосредственно под кожурой. Исключение составляет проросший картофель. Его надо очищать от кожуры поглубже, а ростки надо вырезать, так как около них содержатся вредные для человека вещества.
В доме всегда нужен некоторый запас мыла, как туалетного, так и хозяйственного. Помните, что свежее мыло расходуется во много раз быстрее, чем высушенное. При использовании мыло держите в специальных мыльницах, чтобы вода могла легко стекать. Постоянно находящееся в воде мыло размягчается и быстро расходуется.
Мелкие кусочки мыла, которыми трудно пользоваться в целях экономии можно собирать, размягчить в воде, слепить и снова использовать (можно так же приготовить свое собственное мыло любой формы, и даже придать мылу желаемый аромат с помощью эфирных масел).
Источник сайт: http://elshin.ru
Экономия заключается в хорошо обдуманных и планированных расходах, целесообразном использовании продуктов, в бережном отношении к одежде, белью, обуви, инвентарю и т. д.
Экономить можно, зная, что своевременная чистка одежды, правильное использование и хранение бытовых приборов, инструментов и пр. продлевают соответственно срок их носки и эксплуатации.
Экономьте электроэнергию! В помещениях, в которых никого нет, свет гасите. Во внутреннем коридоре или в комнате, где спят дети или больные, нужно освещение электрических лампочек только на 25 или 15 Вт.
Кухонную плиту следует включать только тогда, когда все продукты подготовлены, таким образом вы сэкономите газ или электроэнергию (в зависимости от вида плиты).
Овощи и фрукты очищайте с помощью специальных приборов, так как в основном питательные вещества содержатся непосредственно под кожурой. Исключение составляет проросший картофель. Его надо очищать от кожуры поглубже, а ростки надо вырезать, так как около них содержатся вредные для человека вещества.
В доме всегда нужен некоторый запас мыла, как туалетного, так и хозяйственного. Помните, что свежее мыло расходуется во много раз быстрее, чем высушенное. При использовании мыло держите в специальных мыльницах, чтобы вода могла легко стекать. Постоянно находящееся в воде мыло размягчается и быстро расходуется.
Мелкие кусочки мыла, которыми трудно пользоваться в целях экономии можно собирать, размягчить в воде, слепить и снова использовать (можно так же приготовить свое собственное мыло любой формы, и даже придать мылу желаемый аромат с помощью эфирных масел).
Источник сайт: http://elshin.ru
суббота
Интернет-магазин свадебных аксессуаров
Современные искушенные невесты уже не намерены довольствоваться стандартными свадебными украшениями и элементами свадебной атрибутики. Им нужны расписанные по индивидуальному заказу бокалы, оригинальные аксессуары для проведения тематической свадьбы, нестандартное оформление подарков для гостей и т.д.
А раз есть спрос, то должно быть и предложение. Некоторые свадебные салоны и независимые дизайнеры постепенно осваивают эту нишу, но в целом направление недостаточно развито, конкуренция здесь невелика, а поэтому идея организации собственного бизнеса по продаже свадебных аксессуаров может оказаться весьма перспективной.
Почему лучше организовать интернет-магазин? Это позволит сэкономить средства на аренде помещения, если только у вас нет собственного свадебного салона или магазина по продаже свадебных платьев. Также на интернет-страницах при правильном ракурсе фото предлагаемые товары будут выглядеть более привлекательно, а, кроме того, большинство современных брачующихся предпочитают не обременять себя поиском товаров по магазинам, а делают покупки дистанционно.
Открытие интернет-магазина также позволит охватить более широкую аудиторию, не ограничиваясь одним городом или регионом.
Главная задача при организации такого бизнеса – правильный выбор товарного ассортимента, а также создание и раскрутка сайта. Что касается первого, то необходимо помнить, что главная привлекательность создаваемого магазина – это эксклюзивность и неординарность предлагаемого товара, при этом не стоит перегибать палку и ограничивать выбор только необычными и нестандартными вещами, их нужно разбавить традиционными, популярными среди невест свадебными атрибутами.
Создание и раскрутку сайта необходимо доверить профессионалам. Весь успех предприятия зависит от того, насколько грамотно будет проведена реклама.
Сайт не должен затеряться в бесчисленном количестве себе подобных, соответственно, самый затратный пункт в статье расходов при организации интернет-магазина – это продвижение сайта. Впоследствии, когда о предлагаемых вами товарах и услугах станет известно широкой массе потенциальных клиентов, расходы на продвижение и раскрутку можно будет сократить.
Не менее актуальным будет и использование традиционных методов рекламы: размещение буклетов или листовок в свадебных магазинах, заключение договоров с агентствами по организации свадеб и т.д.
Источник сайт: http://www.womanbusiness.ru
А раз есть спрос, то должно быть и предложение. Некоторые свадебные салоны и независимые дизайнеры постепенно осваивают эту нишу, но в целом направление недостаточно развито, конкуренция здесь невелика, а поэтому идея организации собственного бизнеса по продаже свадебных аксессуаров может оказаться весьма перспективной.
Почему лучше организовать интернет-магазин? Это позволит сэкономить средства на аренде помещения, если только у вас нет собственного свадебного салона или магазина по продаже свадебных платьев. Также на интернет-страницах при правильном ракурсе фото предлагаемые товары будут выглядеть более привлекательно, а, кроме того, большинство современных брачующихся предпочитают не обременять себя поиском товаров по магазинам, а делают покупки дистанционно.
Открытие интернет-магазина также позволит охватить более широкую аудиторию, не ограничиваясь одним городом или регионом.
Главная задача при организации такого бизнеса – правильный выбор товарного ассортимента, а также создание и раскрутка сайта. Что касается первого, то необходимо помнить, что главная привлекательность создаваемого магазина – это эксклюзивность и неординарность предлагаемого товара, при этом не стоит перегибать палку и ограничивать выбор только необычными и нестандартными вещами, их нужно разбавить традиционными, популярными среди невест свадебными атрибутами.
Создание и раскрутку сайта необходимо доверить профессионалам. Весь успех предприятия зависит от того, насколько грамотно будет проведена реклама.
Сайт не должен затеряться в бесчисленном количестве себе подобных, соответственно, самый затратный пункт в статье расходов при организации интернет-магазина – это продвижение сайта. Впоследствии, когда о предлагаемых вами товарах и услугах станет известно широкой массе потенциальных клиентов, расходы на продвижение и раскрутку можно будет сократить.
Не менее актуальным будет и использование традиционных методов рекламы: размещение буклетов или листовок в свадебных магазинах, заключение договоров с агентствами по организации свадеб и т.д.
Источник сайт: http://www.womanbusiness.ru
среда
Интернет-магазин видео фильмов - специфика бизнеса
Интервью с предпринимателем:
Если вы когда-либо задумывались о возможности создания собственного интернет-магазина, вы непременно оцените окровенность нашего сегодняшнего эксперта - основателя интернет магазина www.videoshop.com.ua Александра.
Александр, расскажите немного о вашем интернет-магазине videoshop.com.ua. Как давно вы работаете в этом бизнесе?
Компания существует на рынке с 12 июня 2007 года, можно сказать чуть дольше, но это дата первого заказа.
Занимаемся продажей фильмов. Изначально планировалось открыть полностью лицензионный магазин, но в связи со сложностью оформления продажи лицензионного видео (ни один из консультантов по оформлению СПД просто не согласился проконсультировать) на тот момент было решено начать с простой записи под заказ.
Продавать лицензионное видео без разрешения и продавать пиратское одинаково наказуемо. Далее после жалоб правообладателей сами же правообладатели предложили закупить лицензионное видео по хорошим ценам, чем мы и занялись.
Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Как родилась идея этого бизнеса?
Изначально после выпуска из университета мы были наполнены эйфорией, вроде того, что за интернет-торговлей будущее и все крупные игроки будут появляться в следующий год, но купить магазин не проблема, оставался вопрос, что в нем продавать.
Первая попытка – компьютеры и комплектующие провалилась. Всё реально, но не удобно, оказалось что интернет-магазин чаще выступает витриной физического магазина, может и выгодно не снимать помещение, но где-то нужно хранить часть товара, которая может моментально устареть или брать каждую деталь на складе, но например поход курьера на склад за шлейфом или мышкой будет явно убыточным.
Параллельно тестировался магазин видео как один из вариантов а также магазин Open-Source приложений. Выжил только один.
По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес? На что идут деньги (основные статьи расходов)?
Суммы определенной нет, можно купить скрипт магазина/ можно взять бесплатную версию, можно разместить на платном хостинге/ или использовать домашний компьютер в качестве сервера, можно купить лицензионные фильмы или заключить договор на получение фильмов на реализацию. Я могу долго продолжать :).
Самое важное вложение, это голова на плечах и свободное время. Времени понадобится много или также много вложений.
Но чем больше финансов будет вложено в товар, соответственно больше будет отдача. Как и везде. Деньги помогут наполнить магазин хорошим ассортиментом, сможете заказать уникальный и красивый дизайн, заказать раскрутку, нанять операторов. Наверное уникальный дизайн здесь самое важное вложение, магазин должен быть неповторим, запоминающимся.
На начальном для комфортного начала хватит суммы в 5000$ включая рекламу, раскрутку, дизайн и.т.п. но как сказал выше, это без особой экономии, можно делать и всё постепенно.
С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?
- сложности, это отсутствие заказов на начальном этапе. Любой бизнес убыточен без базы постоянных клиентов, а они появляются только со временем. Далее нужно подобрать себе подходящий тип рекламы – во время поисков было потрачено напрасно много средств.
- проблема поиска хорошего хостинга под сайт. Отечественные хостеры неадекватные по ценам и поддержке, на зарубежных - сайты долго отвечают. Остановились на зарубежном.
Как долго вы окупали первоначальные вложения?
- вложения продолжаются до сих пор, но сейчас просто вся прибыль тратится на развитие, пока можем себе это позволить.
Что вы можете сказать о рентабельности в вашем бизнесе?
Пока интернет-магазины видео были редкостью, рентабельность была отличная, теперь даже крупные пиратские магазины закрываются ежемесячно из-за нерентабельности. А крупные игроки делают ставку на увеличение ассортимента, добавление к фильмам игр и книг.
Если захотим посмотреть в будущее, найдём пару крупных западных магазинов видео - www.dvd.co.uk, www.play.com - что мы видим? Это уже интернет-супермаркеты с электроникой, одеждой и.т.п.
Конкуренция ежедневно растет, но это заставляет постоянно улучшать качество магазина.
Где вы закупаете диски? Какая наценка у ваших продуктов?
- Диски пока беру напрямую у издателей, это даёт преимущества в цене, но теряем в ассортименте. Саму наценку не скажу, но позволяет давать 20% скидку клиенту при покупке всего двух лицензионных фильмов при этом и цена без скидки выглядит сравнительно неплохо.
Какая стоимость доставки дисков покупателю? Как вы осуществляете доставку? Есть ли смысл потребителям заказывать диски через сайт или дешевле, быстрее и проще купить в магазине?
- Доставка – это головная боль магазина, который находится не в столице. Большая часть клиентов хочет получить заказ через час. Киевляне обычно даже не задумываются, что крупный магазин может находиться за пределами столицы.
Самый распространенный тип доставки – почта, наложенный платеж. Клиенты любят оплачивать при получении, полагая, что так надежнее. Хотя посылку на почте до оплаты открыть не дадут, даже если отправить кирпич, заплатить придётся, чтоб узнать что в посылке кирпич.
Наложенный платеж у нас стоит 15грн + 5% почта возьмет от стоимости заказа за страховку. Что значит страховка неясно, были случаи , когда мы отправили лицензионное видео, а до клиента дошли обломки, как буд-то по ним танк проехал, но какая же страховка, если посылка-то не потерялась – отправили повторно. Теперь стараемся упаковывать тщательнее и конечно же гарантируем доставку товара клиенту.
Для Киевлян пользуемся курьерскими службами CityExpress, которая доставит товар из рук в руки практически по всей стране. Также есть хороший вариант – Гюнсел, доставляют быстро и недорого.
Хотя во всех вариантах кроме наложенного платежа нужно придумывать как оплатить заказ заранее. Карты пока не прижились, WebMoney тоже.
Какие диски пользуются повышенным спросом у покупателей? Как вы формируете ассортимент? Есть ли свои особенности?
Спрос обычно сезонный ниже я укажу как именно видео зависит от сезонности. В последнее время высокий спрос на сериалы. В первую очередь на те, которые в лицензии никогда не появятся. Лицензионные лучше всего идут мультфильмы и документальное видео. Но конечно же требуется наладить оперативную поставку новинок – если Аватар вышел, он должен быть в продаже в тот же день.
Возникают ли у вас проблемы с контролирующими органами и как вы решаете эти проблемы?
Проблем ещё не было, контролирующие органы только недавно зачастили в интернет. Со временем придраться будет не к чему. ФОП на всякий случай есть, так что сказать что мы не платим налоги уже нельзя, в США, например, за это сроки больше чем за пиратство :). Планируем открывать физический магазин (он необходим как минимум для функций склада), вот тогда о проблемах и поговорим.
Рекламировать стараемся в первую очередь лицензию а также размещать на товарных аггрегеаторах. Кроме того как только появляется лицензионный вариант, его копия идёт в мусор.
Существует ли сезонность в вашем бизнесе?
- Общепринято для DVD – сезоны весна, осень, но практика показывает, что лучшие продажи перед Новым Годом, а в остальном довольно равномерны, просто разные продукты покупаются. Весна – девушки покупают видео с шейпинг-тренировками, в сентябре – обучающие видео, зимой мультфильмы, 9 мая конечно же военные фильмы, сериалы или документальную хронику.
Какие еще «подводные камни» есть у этого вида бизнеса?
Подводные камни? Оплата и доставка остается подводным камнем. Покупатель не обязан оплачивать заказ, потому 5% заказов возвращается из-за чего получаем убытки за хранение и двухстороннюю отправку.
Главные проблемы интернет-магазинов хорошо расписаны в статье Что нам стоит магазин построить или о создании действительно прибыльного интернет-магазина, где наш магазин также упомянули за качество описания товара :).
На подбор каких специалистов стоит обратить особое внимание. Как вы подбирали ключевых сотрудников?
Сотрудники на данном этапе – это студенты и домохозяйки, которые могут работать удаленно. Основные задачи пока не получается делегировать, да и в условиях кризиса всё больше задач заменяются программами насколько это возможно. Программы ищут описания, фотографии товаров, делают связи между похожими товарами, записывают заказы «интернет-версий».
Раньше на все эти задачи нужны были люди, теперь же доп расходы загонят бюджет в минус. В данный момент наибольшие расходы затрачиваются на сайты поддержки, вроде блогов с авторскими кинорецензиями.
Как вы рекламируете свои услуги? Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?
1) Рекламируемся во всех поисковых системах в контекстной рекламе. Это самый лучший вариант рекламы, но работать нужно осторожно, сначала было потрачено очень много денег на слова вроде «фильм», «DVD» . Народ кликал на всякий случай, но ничего не покупал т.к. , например хотел просто почитать о фильме. Теперь запросы уточнены до конкретных запросов «купить сериал Пуаро», окупаемость рекламы в таком случае гораздо выше.
2) Пробовали рекламу на сайтах-партнерах поисковиков – деньги на ветер.
3) Пробовали рекламироваться большими баннерами в интернет-изданиях. Реклама никак не окупилась.
4) Рекламируемся в товарных аггрегаторах, price.ua | metamarket | marketgid и других. – на первом этапе показывали хорошую эффективность, теперь же влияние снижается.
5) Реклама на форумах, теперь и такая реклама платная, но показывает хорошие результаты.
Существует ли конкуренция в вашем бизнесе?
Конкуренция очень высокая и постоянно растет, но как показали исследования, на порядок меньше чем в сегменте книг, на который планируем выйти в ближайшие пол года.
Отразился ли на вашем бизнесе экономический кризис?
- Отразился конечно, для «интернет версий» носители подорожали в 2 раза, вместе с долларом, почтовые услуги также в 2-3 раза, а цену поднять мы не можем т.к. конкуренция только растет. Теперь нужно считать все расходы до копейки, стараясь снизить себестоимость продукции. От половины наемных работников отказались, снизили расходы на рекламу а также оптимизировали её по-максимуму.
Источник сайт: http://www.womanbusiness.ru
Если вы когда-либо задумывались о возможности создания собственного интернет-магазина, вы непременно оцените окровенность нашего сегодняшнего эксперта - основателя интернет магазина www.videoshop.com.ua Александра.
Александр, расскажите немного о вашем интернет-магазине videoshop.com.ua. Как давно вы работаете в этом бизнесе?
Компания существует на рынке с 12 июня 2007 года, можно сказать чуть дольше, но это дата первого заказа.
Занимаемся продажей фильмов. Изначально планировалось открыть полностью лицензионный магазин, но в связи со сложностью оформления продажи лицензионного видео (ни один из консультантов по оформлению СПД просто не согласился проконсультировать) на тот момент было решено начать с простой записи под заказ.
Продавать лицензионное видео без разрешения и продавать пиратское одинаково наказуемо. Далее после жалоб правообладателей сами же правообладатели предложили закупить лицензионное видео по хорошим ценам, чем мы и занялись.
Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Как родилась идея этого бизнеса?
Изначально после выпуска из университета мы были наполнены эйфорией, вроде того, что за интернет-торговлей будущее и все крупные игроки будут появляться в следующий год, но купить магазин не проблема, оставался вопрос, что в нем продавать.
Первая попытка – компьютеры и комплектующие провалилась. Всё реально, но не удобно, оказалось что интернет-магазин чаще выступает витриной физического магазина, может и выгодно не снимать помещение, но где-то нужно хранить часть товара, которая может моментально устареть или брать каждую деталь на складе, но например поход курьера на склад за шлейфом или мышкой будет явно убыточным.
Параллельно тестировался магазин видео как один из вариантов а также магазин Open-Source приложений. Выжил только один.
По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес? На что идут деньги (основные статьи расходов)?
Суммы определенной нет, можно купить скрипт магазина/ можно взять бесплатную версию, можно разместить на платном хостинге/ или использовать домашний компьютер в качестве сервера, можно купить лицензионные фильмы или заключить договор на получение фильмов на реализацию. Я могу долго продолжать :).
Самое важное вложение, это голова на плечах и свободное время. Времени понадобится много или также много вложений.
Но чем больше финансов будет вложено в товар, соответственно больше будет отдача. Как и везде. Деньги помогут наполнить магазин хорошим ассортиментом, сможете заказать уникальный и красивый дизайн, заказать раскрутку, нанять операторов. Наверное уникальный дизайн здесь самое важное вложение, магазин должен быть неповторим, запоминающимся.
На начальном для комфортного начала хватит суммы в 5000$ включая рекламу, раскрутку, дизайн и.т.п. но как сказал выше, это без особой экономии, можно делать и всё постепенно.
С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?
- сложности, это отсутствие заказов на начальном этапе. Любой бизнес убыточен без базы постоянных клиентов, а они появляются только со временем. Далее нужно подобрать себе подходящий тип рекламы – во время поисков было потрачено напрасно много средств.
- проблема поиска хорошего хостинга под сайт. Отечественные хостеры неадекватные по ценам и поддержке, на зарубежных - сайты долго отвечают. Остановились на зарубежном.
Как долго вы окупали первоначальные вложения?
- вложения продолжаются до сих пор, но сейчас просто вся прибыль тратится на развитие, пока можем себе это позволить.
Что вы можете сказать о рентабельности в вашем бизнесе?
Пока интернет-магазины видео были редкостью, рентабельность была отличная, теперь даже крупные пиратские магазины закрываются ежемесячно из-за нерентабельности. А крупные игроки делают ставку на увеличение ассортимента, добавление к фильмам игр и книг.
Если захотим посмотреть в будущее, найдём пару крупных западных магазинов видео - www.dvd.co.uk, www.play.com - что мы видим? Это уже интернет-супермаркеты с электроникой, одеждой и.т.п.
Конкуренция ежедневно растет, но это заставляет постоянно улучшать качество магазина.
Где вы закупаете диски? Какая наценка у ваших продуктов?
- Диски пока беру напрямую у издателей, это даёт преимущества в цене, но теряем в ассортименте. Саму наценку не скажу, но позволяет давать 20% скидку клиенту при покупке всего двух лицензионных фильмов при этом и цена без скидки выглядит сравнительно неплохо.
Какая стоимость доставки дисков покупателю? Как вы осуществляете доставку? Есть ли смысл потребителям заказывать диски через сайт или дешевле, быстрее и проще купить в магазине?
- Доставка – это головная боль магазина, который находится не в столице. Большая часть клиентов хочет получить заказ через час. Киевляне обычно даже не задумываются, что крупный магазин может находиться за пределами столицы.
Самый распространенный тип доставки – почта, наложенный платеж. Клиенты любят оплачивать при получении, полагая, что так надежнее. Хотя посылку на почте до оплаты открыть не дадут, даже если отправить кирпич, заплатить придётся, чтоб узнать что в посылке кирпич.
Наложенный платеж у нас стоит 15грн + 5% почта возьмет от стоимости заказа за страховку. Что значит страховка неясно, были случаи , когда мы отправили лицензионное видео, а до клиента дошли обломки, как буд-то по ним танк проехал, но какая же страховка, если посылка-то не потерялась – отправили повторно. Теперь стараемся упаковывать тщательнее и конечно же гарантируем доставку товара клиенту.
Для Киевлян пользуемся курьерскими службами CityExpress, которая доставит товар из рук в руки практически по всей стране. Также есть хороший вариант – Гюнсел, доставляют быстро и недорого.
Хотя во всех вариантах кроме наложенного платежа нужно придумывать как оплатить заказ заранее. Карты пока не прижились, WebMoney тоже.
Какие диски пользуются повышенным спросом у покупателей? Как вы формируете ассортимент? Есть ли свои особенности?
Спрос обычно сезонный ниже я укажу как именно видео зависит от сезонности. В последнее время высокий спрос на сериалы. В первую очередь на те, которые в лицензии никогда не появятся. Лицензионные лучше всего идут мультфильмы и документальное видео. Но конечно же требуется наладить оперативную поставку новинок – если Аватар вышел, он должен быть в продаже в тот же день.
Возникают ли у вас проблемы с контролирующими органами и как вы решаете эти проблемы?
Проблем ещё не было, контролирующие органы только недавно зачастили в интернет. Со временем придраться будет не к чему. ФОП на всякий случай есть, так что сказать что мы не платим налоги уже нельзя, в США, например, за это сроки больше чем за пиратство :). Планируем открывать физический магазин (он необходим как минимум для функций склада), вот тогда о проблемах и поговорим.
Рекламировать стараемся в первую очередь лицензию а также размещать на товарных аггрегеаторах. Кроме того как только появляется лицензионный вариант, его копия идёт в мусор.
Существует ли сезонность в вашем бизнесе?
- Общепринято для DVD – сезоны весна, осень, но практика показывает, что лучшие продажи перед Новым Годом, а в остальном довольно равномерны, просто разные продукты покупаются. Весна – девушки покупают видео с шейпинг-тренировками, в сентябре – обучающие видео, зимой мультфильмы, 9 мая конечно же военные фильмы, сериалы или документальную хронику.
Какие еще «подводные камни» есть у этого вида бизнеса?
Подводные камни? Оплата и доставка остается подводным камнем. Покупатель не обязан оплачивать заказ, потому 5% заказов возвращается из-за чего получаем убытки за хранение и двухстороннюю отправку.
Главные проблемы интернет-магазинов хорошо расписаны в статье Что нам стоит магазин построить или о создании действительно прибыльного интернет-магазина, где наш магазин также упомянули за качество описания товара :).
На подбор каких специалистов стоит обратить особое внимание. Как вы подбирали ключевых сотрудников?
Сотрудники на данном этапе – это студенты и домохозяйки, которые могут работать удаленно. Основные задачи пока не получается делегировать, да и в условиях кризиса всё больше задач заменяются программами насколько это возможно. Программы ищут описания, фотографии товаров, делают связи между похожими товарами, записывают заказы «интернет-версий».
Раньше на все эти задачи нужны были люди, теперь же доп расходы загонят бюджет в минус. В данный момент наибольшие расходы затрачиваются на сайты поддержки, вроде блогов с авторскими кинорецензиями.
Как вы рекламируете свои услуги? Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?
1) Рекламируемся во всех поисковых системах в контекстной рекламе. Это самый лучший вариант рекламы, но работать нужно осторожно, сначала было потрачено очень много денег на слова вроде «фильм», «DVD» . Народ кликал на всякий случай, но ничего не покупал т.к. , например хотел просто почитать о фильме. Теперь запросы уточнены до конкретных запросов «купить сериал Пуаро», окупаемость рекламы в таком случае гораздо выше.
2) Пробовали рекламу на сайтах-партнерах поисковиков – деньги на ветер.
3) Пробовали рекламироваться большими баннерами в интернет-изданиях. Реклама никак не окупилась.
4) Рекламируемся в товарных аггрегаторах, price.ua | metamarket | marketgid и других. – на первом этапе показывали хорошую эффективность, теперь же влияние снижается.
5) Реклама на форумах, теперь и такая реклама платная, но показывает хорошие результаты.
Существует ли конкуренция в вашем бизнесе?
Конкуренция очень высокая и постоянно растет, но как показали исследования, на порядок меньше чем в сегменте книг, на который планируем выйти в ближайшие пол года.
Отразился ли на вашем бизнесе экономический кризис?
- Отразился конечно, для «интернет версий» носители подорожали в 2 раза, вместе с долларом, почтовые услуги также в 2-3 раза, а цену поднять мы не можем т.к. конкуренция только растет. Теперь нужно считать все расходы до копейки, стараясь снизить себестоимость продукции. От половины наемных работников отказались, снизили расходы на рекламу а также оптимизировали её по-максимуму.
Источник сайт: http://www.womanbusiness.ru
вторник
Создание успешной транспортной компании с нуля
11 мая пройдет вебинар о том как Создать успешную транспортную компанию с нуля.
Вот примерное содержание вебинара:
Структура будущей компании
Форма собственности
Какой должна быть форма собственности компании
Как форма собственности может повлиять на дальнейшую работу
Система налогообложения и бухгалтерия
Последствия неправильно выбранной системы налогообложения
Бухгалтерия: аутсорсим или нет?
Ресурсы
Имеющиеся в наличии ресурсы
Необходимый минимум
Ресурсы, желательные для оптимальной работы
Вход на рынок
Работает ли реклама?
Конкуренты = контрагенты
Начальное ценообразование
Работа с клиентами
Расширение спектра услуг
Максимальное покрытие заказов
Работа с ключевыми клиентами
Основные причины потери клиентов
Субподрядчики
Постоянные перевозчики
База потенциальных и разовых перевозчиков
Удержание перевозчиков
Транспорт
Системы слежения за транспортом
Минимизация пробега
Минимизация затрат на техническое обслуживание. Использование внутренних ресурсов для технического обслуживания транспорта и создания дополнительного дохода.
Оптимизация графика технического обслуживания, и, как следствие уменьшение времени простоя транспорта
Расходные материалы: уменьшаем расходы и создаём дополнительный источник дохода
Лизинговая техника
Соотношение лизинговой техники и собственной техники
Сроки лизинга
Оптимальные общие сроки лизинга
Оптимальное время заключения договора лизинга
Сезонность и лизинговые платежи
Подготовка клиентской базы перед приобретением техники в лизинг
Общая стратегия для быстрого расширения
Чтобы узнать как принять участие нажмите на ссылку Как создать транспортную компанию, приносящую Вам миллионы!»
Вот примерное содержание вебинара:
Структура будущей компании
Форма собственности
Какой должна быть форма собственности компании
Как форма собственности может повлиять на дальнейшую работу
Система налогообложения и бухгалтерия
Последствия неправильно выбранной системы налогообложения
Бухгалтерия: аутсорсим или нет?
Ресурсы
Имеющиеся в наличии ресурсы
Необходимый минимум
Ресурсы, желательные для оптимальной работы
Вход на рынок
Работает ли реклама?
Конкуренты = контрагенты
Начальное ценообразование
Работа с клиентами
Расширение спектра услуг
Максимальное покрытие заказов
Работа с ключевыми клиентами
Основные причины потери клиентов
Субподрядчики
Постоянные перевозчики
База потенциальных и разовых перевозчиков
Удержание перевозчиков
Транспорт
Системы слежения за транспортом
Минимизация пробега
Минимизация затрат на техническое обслуживание. Использование внутренних ресурсов для технического обслуживания транспорта и создания дополнительного дохода.
Оптимизация графика технического обслуживания, и, как следствие уменьшение времени простоя транспорта
Расходные материалы: уменьшаем расходы и создаём дополнительный источник дохода
Лизинговая техника
Соотношение лизинговой техники и собственной техники
Сроки лизинга
Оптимальные общие сроки лизинга
Оптимальное время заключения договора лизинга
Сезонность и лизинговые платежи
Подготовка клиентской базы перед приобретением техники в лизинг
Общая стратегия для быстрого расширения
Чтобы узнать как принять участие нажмите на ссылку Как создать транспортную компанию, приносящую Вам миллионы!»
Как гарантированно заработать на своем Интернет-магазине?
Многие ищут возможности развивать свой бизнес Многим хотелось бы иметь дополнительный источник дохода. Еще большее количество людей предпочли не ходить на работу и получать больше денег, чем если бы они на кого-то работали. И совсем было бы замечательно, если все это получить быстро, без существенных первоначальных вложений и сопутствующих рисков.
В реальности, такая возможность есть у каждого! И это не зависит от Ваших знаний, навыков и местоположения.
Узнай больше о этой возможности нажми на ссылку
Это ссылка на Бесплатный вебинар: «Как создать Интернет-магазин за вечер»
В реальности, такая возможность есть у каждого! И это не зависит от Ваших знаний, навыков и местоположения.
Узнай больше о этой возможности нажми на ссылку
Это ссылка на Бесплатный вебинар: «Как создать Интернет-магазин за вечер»
Производство качественной земли
Понимаю что прочитав название идеи бизнеса Вы ухыльнетесь, мол кому это надо? Не спешите, дочитайте статью до конца и Вы поймете что это серьезный бизнес и даже на продаже земли можно хорошо заработать.
Эта идея работает только в городах, в сельской местности спросом земля, пусть даже обогащенная пользоваться не будет. Учитывайте это.
Если Вы бываете в цветочных магазинах то возможно замечали что кроме горшков и луковиц цветов в специальных мешках продают землю, обогащенный чернозем. В крупных городах этот товар пользуется спросом так как качественную землю там найти не просто.
Ее сегодня продают в небольших количествах в качестве подкормки для домашних растений. Или же продают площади под дачные участки. Земля в таким местах нас сама по себе совершенно не привлекает: она бедна питательными веществами, зато богата корнями трав, которые в процессе роста задушат любые ваши посадки. Если Вы обладатель загородной дачи или частного дома аверняка вы знаете, есть ли у вас поблизости богатые почвы. Если вы живете в черноземном городе — считайте, у вас есть собственное «черное золото» в виде этого самого чернозема.
Из чистой жирной богатой плодами земли вы будете готовить качественную подкормку для неурожайных почв. Помимо чернозема, вам нужен будет хороший навоз. Его вы можете купить, а можете отыскать и самостоятельно, в селах или у фермеров. Землю и навоз вам нужно будет смешать в пропорциях примерно 50 на 50 и расфасовать в мешки. Мешки должны быть максимум по 5 килограмм; все, что выше, может считаться оптовой продажей и продаваться, по идее, должно чуть ниже. Зачем вам это нужно?
Вы же должны на этой продаже заработать, не так ли? А ,учитывая сезонность такого заработка, нужно будет заработать побольше в самые короткие сроки.
Правда, в сезон, начиная где-то с апреля, ваш товар будет пользоваться бешеной популярностью. Прибыль с одного мешка может дойти до 300 процентов. И не понадобится даже особой рекламы. Вам нужно будет обращать внимание в первую очередь на традиционные средства массовой информации. Обязательно распечатайте массу рекламных листовок, которые нужно будет раздавать в общественных местах.
Обязательно расклейте в городе объявления и дайте рекламу в популярные местные газеты и журналы. Обещайте и делайте скидки оптовым или постоянным покупателям, в общем, максимально привлекайте к себе клиентов. Клиенты увидят итоги сотрудничества с вами, они обязательно обратятся к вам снова и снова. Этот как и многие другие виды бизнеса строится на постоянных клиентах.
Источник сайт: http://www.womanbusiness.ru
Эта идея работает только в городах, в сельской местности спросом земля, пусть даже обогащенная пользоваться не будет. Учитывайте это.
Если Вы бываете в цветочных магазинах то возможно замечали что кроме горшков и луковиц цветов в специальных мешках продают землю, обогащенный чернозем. В крупных городах этот товар пользуется спросом так как качественную землю там найти не просто.
Ее сегодня продают в небольших количествах в качестве подкормки для домашних растений. Или же продают площади под дачные участки. Земля в таким местах нас сама по себе совершенно не привлекает: она бедна питательными веществами, зато богата корнями трав, которые в процессе роста задушат любые ваши посадки. Если Вы обладатель загородной дачи или частного дома аверняка вы знаете, есть ли у вас поблизости богатые почвы. Если вы живете в черноземном городе — считайте, у вас есть собственное «черное золото» в виде этого самого чернозема.
Из чистой жирной богатой плодами земли вы будете готовить качественную подкормку для неурожайных почв. Помимо чернозема, вам нужен будет хороший навоз. Его вы можете купить, а можете отыскать и самостоятельно, в селах или у фермеров. Землю и навоз вам нужно будет смешать в пропорциях примерно 50 на 50 и расфасовать в мешки. Мешки должны быть максимум по 5 килограмм; все, что выше, может считаться оптовой продажей и продаваться, по идее, должно чуть ниже. Зачем вам это нужно?
Вы же должны на этой продаже заработать, не так ли? А ,учитывая сезонность такого заработка, нужно будет заработать побольше в самые короткие сроки.
Правда, в сезон, начиная где-то с апреля, ваш товар будет пользоваться бешеной популярностью. Прибыль с одного мешка может дойти до 300 процентов. И не понадобится даже особой рекламы. Вам нужно будет обращать внимание в первую очередь на традиционные средства массовой информации. Обязательно распечатайте массу рекламных листовок, которые нужно будет раздавать в общественных местах.
Обязательно расклейте в городе объявления и дайте рекламу в популярные местные газеты и журналы. Обещайте и делайте скидки оптовым или постоянным покупателям, в общем, максимально привлекайте к себе клиентов. Клиенты увидят итоги сотрудничества с вами, они обязательно обратятся к вам снова и снова. Этот как и многие другие виды бизнеса строится на постоянных клиентах.
Источник сайт: http://www.womanbusiness.ru
Подписаться на:
Сообщения (Atom)